Helyes tárgyalás


Kétféle tárgyalási forma létezik: helyzete és integrációja. Az első résztvevők során próbálnak profitot szerezni maguknak, a második eredményeként megpróbálnak kölcsönösen előnyös feltételeket elérni. Kövesse néhány egyszerű szabályt a leghatékonyabb eredmények elérése érdekében: Konkrét és megvalósítható cél

.

Minél pontosabb a cél, annál könnyebb elérni. A tárgyalások megkezdése előtt határozza meg a minimális és maximális szintet, amire törekednie kell.

Készüljön fel

A siker egyik tényezője pszichológiai hozzáállás. Ne vegye a tárgyalásokat versenyként, vagy "ki az, aki" küzd, nem a másik fél feltétel nélküli lemondására törekszik, jobb kompromisszum elérése, az eredmény mindkét fél számára előnyös lehet.

Az információs képzés kötelező. Minden információ hasznos lehet a tárgyalások során, különböző forrásokból gyűjthető össze: a média, az internet, a partnerek, a barátok, a reklámok, a kollégák. Az összegyűjtött információk elemzése, elemezzük a partner erősségeit és gyengeségeit, előkészítsük az argumentumokat a problémás területek minimalizálása érdekében.

Válassza ki a megfelelő helyet

Van egy úgynevezett "lehallgatás" technológia, amely abból áll, hogy a tárgyalások során szükség van a helyzet mesterkedésére. Ez magában foglalja mind a magatartás helyét, mind a pszichológiai hangulatot.

Egyértelmű terv megtartása

A tárgyalások vázlatos áttekintése így néz ki: egy világi beszélgetés (kapcsolat) - álláspontok tisztázása - javaslatok bemutatása - vita - döntés (megállapodás). Olyan könnyű kérdéseket kell kezdeni, amelyek hozzájárulnak a légkör megzavarásához és a pozitív eredmények elérésének lehetőségéhez.

Meggyőző érvek választása

Az emberek inkább egyetértenek azzal, ami érdekli őket. Ezért a tárgyalások során érvelni kell, hogy a partner úgy érzi, hogy ez vagy ez a döntés hasznos lesz számára. Elemezze az információkat és úgy érzi, hogy az ellenkező oldalon érdekli.

Ne késleltesse a tárgyalásokat

Körülbelül 45 perc elteltével a személy figyelmét kezd gyengíteni. Ha az eredmény nem érhető el, ajánlott szünetet tartani vagy elhalasztani a tárgyalások dátumát.

Videó.

Oszd Meg Barátaiddal
Előző Cikk
Következő Cikk

Hagyjuk Meg Véleményét