Helyes tárgyalás


Az üdvözlést különös figyelemben kell részesíteni, mivel a kezdettől fogva kedvező hozzáállást kell kialakítani a partnertől. A tárgyalásokon tárgyalt javaslatot jól definiáltnak és világosan meg kell határozni. Fontos meggyőzni az ellenkező oldalon, hogy a javaslat elfogadásával cégük észrevehető előnyhöz jut.

Fontos, hogy részletes tájékoztatást nyújtsunk arról, hogy mi az a személy vagy csoport, akikkel tárgyalok. És ettől kezdve olyan érveket terjeszt elő, amelyek igazolják az elképzeléseit vagy javaslatait.

Nem szabad csak akkor lesz képes érdeklődést, és meggyőzni a partner, hogy hasznos lesz, hogy vegyen részt a projektben, hanem képes lesz megérteni a kívánságát, amennyire csak lehetséges, hogy megfeleljen érte.

Nem lehet megszakítani az ellentétes oldalt, vagy félbeszakítani a mondat közepén. Az elemi pszichológiai törvényeket, valamint az etikai szabályokat be kell tartani. Fontos, hogy hallgatni a kliens, nem csak azért, mert ez egy megnyilvánulása udvariasság, vagy hallasz valami nagyon okos, hanem meg kell találnia a szavai érv a javukra.

A tárgyalások során lehetetlen elkerülni a közvetlen válaszokat, vagy üres, általános kifejezésekkel szállni. A beszédnek egyértelműnek és magabiztosnak kell lennie. Ne szüneteltesse, amíg észrevételeket vár a javaslatára.

A kritikus pillanatokban, ha veszteséges a válasz, akkor nem kell elveszni, csökkenteni a hangját, beszélni suttogva. Fontos, hogy ne mutassuk meg, hogy ez a probléma nehéz számodra.

Nem szükséges a beszélgető testhelyzetének, mozdulatainak és arckifejezéseinek elfogadása - legalábbis nevetségesnek tűnik. Fontos, hogy bizonyos kapcsolatban álljon a beszélgetőpartnernél. Az élő viselkedés hozzáadja a beszélgetés érzelmi telítettségét.

Fontos tudni, hogy az Ön szolgáltatása vagy ajánlata különbözik-e a versenytársak hasonló ajánlataitól annak érdekében, hogy kihangsúlyozza előnyeit.

Miután a tárgyalások, nem számít, milyen eredménnyel zárult ők, lehet írni egy notebook az erősségei és gyengeségei a vonal a magatartás és a jövőben használni ezt útmutatást.

Videó.

Oszd Meg Barátaiddal
Előző Cikk
Következő Cikk

Hagyjuk Meg Véleményét